流量明星正被時尚品牌拋棄,取而代之的是……
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圖片來源:微博@ GUCCI品牌對流量明星的流量態(tài)度正在悄悄轉(zhuǎn)變。
數(shù)據(jù)營銷機構(gòu)時趣洞察引擎近日發(fā)布的明星報告顯示,2022年3月明星營銷事件較2021年同期下滑50.9%。正被NG體育娛樂與之相對應(yīng),時尚聯(lián)名營銷和新品營銷分別增長91.3%和57.6%,品牌拋棄體育營銷則增長6.6倍。流量
聯(lián)名營銷通常和新品發(fā)布相關(guān),明星意味著盡管3月營銷事件總量受疫情影響有所下降,正被大部分品牌依然按節(jié)奏推出新品。時尚NG體育娛樂但過去搭配使用的品牌拋棄流量明星營銷事件卻出現(xiàn)大幅度下滑,顯示出過往品牌對流量明星的流量追逐狂熱正在消退。
定位不同的明星品牌對流量明星有著不同考量。
對于美妝等快消品而言,正被使用流量明星營銷有助于短時間內(nèi)拉動產(chǎn)品銷售爆發(fā)式增長,時尚是品牌拋棄推廣新品的重要手段。對于奢侈品牌來說,流量明星能夠幫助品牌觸達(dá)不同層級人群,提高形象傳播力度,實現(xiàn)教育消費者的目標(biāo)。
但從長遠(yuǎn)角度來看,將所有資源押注到流量明星身上是不合理的選擇,尤其是在觸雷事件頻發(fā)的當(dāng)下。
從鄭爽、吳亦凡再到近期的鄧倫,流量明星觸雷事件被曝光后,其代言的品牌通常也會卷入輿論紛爭。能夠較快作出切割舉動的品牌可以獲得較為正向的反饋,若切割不及時則會遭致網(wǎng)友批評,使得形象受損。
近期社交媒體對飯圈刷流量行為的整治,是讓品牌重新考慮流量明星作用的另一原因。
品牌、明星和粉絲之間通常保持共振關(guān)系。出于提高曝光度或短期銷量的目標(biāo),部分品牌會與明星合作,設(shè)置各種活動對粉絲進(jìn)行引導(dǎo)和運營。粉絲出于讓偶像獲得最大曝光度的目的,也會通過“打投”和“控評”等方式將代言信息刷到熱搜前列。
但在整治行動過后,這樣的行為明顯受到限制。不管是明星為產(chǎn)品帶來的社交媒體曝光度,還是短時期的銷售額,都會較此前更不穩(wěn)定。
更何況,奧運會和冬奧會讓時尚品牌意識到,體育明星能夠帶來的聲量并不比流量明星弱。
東京奧運會期間,雅詩蘭黛宣布便和花樣游泳冠軍蔣婷婷和蔣文文合作推廣DW持妝粉底。而蘇炳添在打破男子100米半決賽亞洲紀(jì)錄后,也迅速拿下諸如七匹狼等時尚品牌的代言合約。
到了北京冬奧會,時尚品牌對體育明星的追逐更為熱烈。早早簽約谷愛凌的蒂芙尼和雅詩蘭黛等品牌借此獲得大量流量。摘金的蘇翊鳴也成為了修麗可等的代言人。
這股和體育明星合作的熱潮在冬奧會后依然繼續(xù)。
意大利奢侈品牌普拉達(dá)在2022秋冬系列時裝秀活動上,邀請鞏立姣、李芷萱和熊敦瀚等運動員出席。和幾年前不同的是,當(dāng)下奢侈品牌對運動員的關(guān)注從熱門項目的熱門人選,開始轉(zhuǎn)向到更廣的范圍。
不過,不管是出于何種考量,明星對品牌整體銷售額的提升力度始終有限。
品牌運營是一個長期且復(fù)雜的過程,使用明星來提高曝光度通常還要搭配各種公關(guān)手段,而諸如辦展覽、辦快閃店和直播等非明星營銷也能幫助傳播品牌形象。
這意味著,流量明星在未來或許依然是時尚品牌做明星營銷時的考慮對象,但更多元的選擇和市場趨勢的變化會讓品牌在作出選擇時更為審慎。畢竟,代言人觸雷后通常會快速隱退,但對品牌形象帶來的負(fù)面影響卻是長期的。
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